Анализ конкурентов: как сделать самому за вечер

Коротко: смотреть на других полезно не для того, чтобы скопировать, а чтобы увидеть, что обещают все — и найти то, чего не обещает никто. Это делается за вечер и без платных сервисов. Разбираю, кого брать в сравнение, что именно смотреть, как это записывать и какие выводы делать на выходе.

Опубликовано 04.08.2026 · Андрей Савельев, маркетолог

Кого брать в сравнение

Ошибка — сравнивать себя с лидерами рынка. У них другие бюджеты, другая узнаваемость, и повторить их путь вы не сможете.

Правильная выборка — те, с кем вас реально сравнивает клиент:

• Первые 5–10 сайтов в поиске по вашим главным запросам, без рекламных блоков.
• Те, кто рекламируется по этим же запросам — их предложения вы видите в объявлениях.
• Соседи по картам — у них тот же локальный спрос.
• Те, кого называют ваши клиенты, когда говорят «мы ещё смотрели вот у этих». Это самый честный список.

Что смотреть на их сайтах

Открывайте каждый сайт как клиент и записывайте по одинаковым пунктам — иначе сравнение развалится.

1. Первый экран: что обещают, для кого, какая кнопка.
2. Цена: есть ли, в каком виде, что входит.
3. Сроки и условия: что фиксируют, что обходят молчанием.
4. Доказательства: фото работ, отзывы, документы, цифры.
5. Гарантия: что обещают и на каких условиях.
6. Что просят: телефон сразу или сначала дают расчёт.
7. Возражения: какие закрывают явно.
8. Слабые места: что раздражает вас как посетителя.

Записывайте в таблицу: строки — пункты, столбцы — компании. Через час картина становится очевидной.

Что смотреть в их рекламе

• Заголовки объявлений. Что вынесено первым: цена, срок, гарантия, отстройка.
• Что предлагают как первый шаг. Замер, расчёт, консультация, скидка.
• Куда ведут. На главную или на отдельную страницу под запрос — это видно сразу и говорит о качестве работы.
• Сколько их вообще. Много рекламодателей — ниша перегрета, клики будут дорогими.
• Кто держится месяцами. Если объявление крутится долго, скорее всего оно окупается — это сигнал, что связка рабочая.

Самое ценное: чужие отзывы

Отзывы конкурентов — бесплатный доступ к болям вашей аудитории, и особенно ценен негатив.

Что искать:

• За что ругают. Сорванные сроки, доплаты, грубость, не перезвонили. Это ваши потенциальные преимущества, если вы этого не делаете.
• Что хвалят. Часто хвалят не то, что компания считает своим достоинством.
• Какими словами говорят. Готовые формулировки для текстов вашего сайта.
• Что спрашивают в вопросах — это возражения, которые надо закрыть заранее.

Какие выводы делать

После сбора у вас будет таблица. Дальше три вопроса.

1. Что обещают все? Это норма рынка. Её надо закрыть, но она не выделит вас — «работаем по договору» не аргумент, если так пишут все.
2. Чего не обещает никто? Вот здесь ваше отличие. Часто это не про продукт, а про процесс: фиксированная смета, отчёт каждый день, один мастер на объекте.
3. Что вы можете подтвердить, а они нет? Цифры, документы, кейсы, отзывы с именами.

Из ответов на эти три вопроса и получается формулировка предложения. Как её собрать — в статье УТП: как сформулировать.

Чего делать не надо

• Копировать структуру сайта. У них другие клиенты и другие возражения — блоки останутся пустыми.
• Копировать цены вслепую. Вы не знаете их себестоимость и загрузку; можно уйти в убыток.
• Копировать тексты. Это и юридический риск, и потеря лица.
• Ориентироваться на самых дешёвых. Гонка за нижней ценой заканчивается работой без прибыли.
• Делать анализ раз в жизни. Рынок меняется: раз в полгода стоит пересматривать.

Частые вопросы про анализ конкурентов