Цена клика в Директе: из чего складывается и как её снизить

Коротко: цена клика зависит не только от вашей ставки, но и от того, насколько объявление подходит запросу и как часто по нему кликают. Поэтому у двух компаний в одной нише клики стоят по-разному. Разбираю, из чего складывается цена, что реально помогает её снизить и какие «способы экономии» на деле делают рекламу дороже.

Опубликовано 04.08.2026 · Андрей Савельев, маркетолог

Как формируется цена клика

Место в рекламной выдаче разыгрывается на аукционе, но побеждает не тот, кто назвал большую сумму. Система оценивает связку из нескольких факторов:

• Ставка — сколько вы готовы платить.
• Кликабельность. Как часто по вашему объявлению нажимают. Чем чаще, тем дешевле обходится показ.
• Соответствие запросу. Насколько объявление и посадочная отвечают тому, что человек искал.
• Качество посадочной. Скорость, поведение людей после перехода.

Площадке выгодно показывать то, по чему кликают: она зарабатывает на кликах, а не на показах. Поэтому объявление, которое нравится людям, получает лучшие позиции дешевле.

Почему у вас дороже, чем у соседа

• Слишком широкие запросы. Общие фразы дороже и конкурентнее узких.
• Объявление не повторяет запрос. Меньше кликов — выше цена.
• Одно объявление на все группы запросов. Оно не может быть релевантным всем сразу.
• Реклама ведёт на главную. Люди возвращаются в выдачу, система это видит.
• Не заполнены дополнения. Объявление меньше и менее заметно, значит кликают реже.
• Сезон или перегретая ниша. Иногда дело просто в конкуренции, и это тоже надо признавать.

Что реально снижает цену клика

1. Разделить запросы на смысловые группы и написать под каждую своё объявление со словами запроса в заголовке.
2. Заполнить все дополнения: быстрые ссылки, уточнения, кнопку действия. Объявление становится крупнее и заметнее.
3. Вести на страницу, отвечающую запросу. Это влияет и на цену, и на конверсию.
4. Собрать минус-слова. Меньше нецелевых показов — выше кликабельность.
5. Ускорить сайт. Медленная страница ухудшает поведение людей и косвенно — цену.
6. Дать стратегии обучиться. Со временем система лучше понимает, кому показывать.

Способы «сэкономить», которые делают хуже

• Потолок цены клика. Кажется экономией, а на деле стратегия не может выкупать конверсионные показы и уходит в дешёвый трафик без заявок.
• Снижение ставок ради дешёвых кликов. Дешёвый клик легко купить — он приходит от людей, которые не собирались покупать.
• Показ только в самом низу. Экономия на цене оборачивается отсутствием заявок.
• Отключение сетей ради «чистого» поиска. Иногда сети дают самые дешёвые заявки — надо смотреть цифры, а не убеждения.
• Резка бюджета до минимума. Данных не набирается, стратегия не учится, цена клика не улучшается.

Какая цена клика нормальная

Универсального ответа нет: в одних нишах клик стоит несколько рублей, в других — сотни. Ориентироваться надо не на «среднюю по рынку», а на свою экономику.

Считается так: возьмите допустимую цену клиента, умножьте на долю заявок, доходящих до сделки, и на конверсию сайта — получите допустимую цену клика.

Если ваша фактическая цена клика ниже этой границы — реклама окупается, и вопрос «дорого ли 60 ₽» отпадает сам. Как считать цену клиента — в отдельном разборе.

Как проверить, не переплачиваете ли вы

1. Посмотрите цену клика по кампаниям — она сильно различается между поиском и сетями, их нельзя смешивать.
2. Сравните цену заявки, а не клика. Иногда дорогие клики дают дешёвые заявки.
3. Проверьте кликабельность объявлений. Низкая означает, что объявление не отвечает запросу — и это напрямую поднимает цену.
4. Посмотрите отчёт по запросам. Часто половина расхода идёт на фразы, которые вам не нужны.
5. Проверьте, нет ли ограничений — потолка ставки или урезанного бюджета, которые душат стратегию.

Частые вопросы про цену клика