РСЯ: что это такое и когда она работает лучше поиска

Коротко: РСЯ — это показ вашей рекламы не в поиске, а на сайтах и в приложениях-партнёрах Яндекса. Клики там дешевле, но человек ничего у вас не искал — значит и посадочная страница должна работать иначе. Разбираю, кому подходят сети, как не потратить бюджет на мусорные площадки и почему у них другие правила.

Опубликовано 04.08.2026 · Андрей Савельев, маркетолог

Что такое РСЯ и чем она отличается от поиска

Рекламная сеть Яндекса — это тысячи площадок: новостные сайты, сервисы, мобильные приложения. Ваши объявления показываются там людям, которые подходят под ваш продукт по интересам и поведению.

Ключевая разница с поиском в намерении. В поиске человек прямо сейчас ищет вашу услугу. В сетях он читает новости, а ваша реклама попадается ему на глаза.

Кому подходят сети

• Узкий спрос в поиске. Вашу услугу ищут мало, а клиенты есть — сети находят их по интересам.
• Дорогие клики в поиске. Когда в нише перегрев, сети дают объём дешевле.
• Понятный визуальный продукт. Товары, стройка, ремонт, изделия — то, что можно показать картинкой.
• Долгий выбор. Человек думает неделями — реклама в сетях напоминает о вас.
• Есть что показать по цене. В сетях особенно важно дать ориентир: человек не искал вас и не готов звонить «за уточнением».

Плохо работают сети там, где спрос ситуативный и срочный: прорвало трубу, сел аккумулятор, нужен эвакуатор. Такие услуги ищут в поиске в момент проблемы.

Почему для сетей нужна другая посадочная

Это главная причина, по которой у людей «РСЯ не работает».

В поиске человек уже знает, чего хочет: ему достаточно увидеть, что вы это делаете, и найти кнопку. В сетях он вас не искал — значит страница должна за несколько секунд объяснить, что предлагают, кому это нужно и почему это выгодно именно сейчас.

• Сильный первый экран с понятным предложением и ценой или её порядком.
• Короткий путь до заявки. Чем длиннее страница, тем меньше дойдёт.
• Причина действовать сейчас — расчёт, подборка, бесплатный первый шаг.
• Меньше требований. Просить телефон до того, как дали ценность, здесь особенно бесполезно.

Мусорные площадки: как не платить за игры

Частая история: в отчёте по площадкам верхние строки расхода занимают мобильные игры и развлекательные приложения, заявок оттуда ноль.

Что с этим делать:

1. Смотреть отчёт по площадкам раз в неделю в первый месяц.
2. Отключать те, где есть заметный расход и ноль конверсий. Не по названию, а по цифрам.
3. Не копировать чужие «списки мусорных площадок». Они собраны под другую аудиторию и режут ваших людей.
4. Отключать показы для младше 18 — это отсекает случайные клики в играх.

Настройки, которые решают

• Стратегия с оптимизацией по конверсиям и одной целью — заявка. Не по кликам.
• Никаких ограничений цены клика. Потолок мешает системе выкупать дорогие, но конверсионные показы — расход ограничивается недельным бюджетом.
• Хорошие изображения. В сетях картинка решает больше, чем текст: она останавливает взгляд.
• Ключевые фразы шире, чем в поиске. Здесь они не отбор, а подсказка алгоритму, кто ваша аудитория.
• Автотаргетинг включён — в сетях это основной механизм.
• Достаточный бюджет. На маленьких суммах стратегия не обучается: лучше одна кампания с нормальным бюджетом, чем пять голодных.

Как оценивать результат в сетях

Главная ошибка — сравнивать сети с поиском по конверсии страницы. Она там будет ниже почти всегда, и это нормально.

Сравнивать надо по деньгам:

• Цена заявки — сколько стоит обращение из сетей против поиска.
• Доля целевых заявок. В сетях выше доля случайных — это надо учитывать.
• Цена клиента. Итоговое число, по которому принимается решение.

И давайте кампании время: две недели — минимальный срок, чтобы стратегия обучилась. Ежедневные правки сбивают обучение и растягивают этот период до бесконечности.

Как считать допустимую цену — в разборе стоимости привлечения клиента.

Частые вопросы про РСЯ