Сколько стоит создание сайта под ключ в 2026 году

Q: Почему такой большой разброс цен на сайты?

Потому что словом «сайт» называют разные вещи. Шаблон, куда подставили ваш логотип, и страница, собранная после интервью по бизнесу и разбора рынка, выглядят похоже, а стоят по-разному. Разброс дают три вещи: сколько исследования сделано до дизайна, сколько людей участвует в работе и заложена ли аналитика с приёмом заявок.

Q: Как понять, сколько я могу потратить на сайт?

Считать нужно от окупаемости, а не от ощущения «дорого». Возьмите прибыль с одной средней продажи и прикиньте, сколько дополнительных клиентов должен принести сайт за год. Если для возврата вложений нужно две-три сделки, бюджет разумный. Если тридцать — это не сайт дорогой, а модель не сходится.

Коротко: рынок называет от 30 тысяч рублей за шаблонный лендинг до нескольких миллионов за крупный корпоративный проект, а типичная вилка «нормального сайта под ключ» — примерно от 80 тысяч до полутора миллионов. Разброс огромный не потому, что кто-то жадный, а потому что словом «сайт» называют совершенно разные работы. Разбираю, за что именно платят, какие расходы обычно не называют вслух и как посчитать, сколько можете потратить именно вы.

Опубликовано 03.08.2026 · Андрей Савельев, маркетолог

Коротко по разделам: Почему никто не отвечает прямо · От чего зависит цена · Сколько просят на рынке · Что не входит в цену · Где экономят в дешёвом сайте · Можно ли дешевле · Сколько можете потратить вы · Частые вопросы

Почему на вопрос «сколько стоит сайт» никто не отвечает прямо

Потому что честный ответ звучит как уклонение: «зависит». Но это правда, и вот почему.

Представьте, что вы спрашиваете, сколько стоит машина. Ответ будет одинаково верным и для подержанной девятки, и для нового микроавтобуса — это транспорт, четыре колеса, едет. С сайтами то же самое: под одним словом прячутся шаблон за вечер и работа, где половина времени уходит вообще не на дизайн.

Поэтому нормальный разговор о цене начинается не с прайса, а с вопросов: откуда пойдут люди, что вы продаёте, сколько стоит одна сделка. Если вам называют цифру до этих вопросов — вам продают вёрстку, а не результат.

От чего реально зависит цена

Не от количества страниц и не от «сложности дизайна», как принято думать. Реально цену двигают пять вещей.

1. Сколько исследования сделано до дизайна

Самая дорогая и самая незаметная часть. Прежде чем рисовать, нужно понять, кто покупает, почему выбирают вас, с чем сравнивают и какие возражения мешают. Это делается интервью с владельцем и разбором рынка. Именно отсюда берутся тексты и структура — то, от чего зависит, оставит человек заявку или нет.

Сайт без этого этапа выглядит так же, но говорит общими словами: «качественно, надёжно, индивидуальный подход». Такие фразы есть у всех, и они не убеждают никого.

2. Кто именно делает

Вы платите не за часы, а за то, чья голова участвует. Верстальщик соберёт то, что вы принесли. Маркетолог сначала разберётся, что вообще нужно собрать. Студия добавит менеджера, дизайнера, разработчика и накладные расходы на всех них.

3. Тип сайта

Короткая посадочная под рекламу и многостраничник с каталогом — разный объём. Но разница не такая, как кажется: лендинг короче по вёрстке, а по исследованию — столько же или больше, потому что весь смысл нужно уместить в два-три экрана.

4. Заложена ли аналитика

Сайт без счётчика, целей и нормального приёма заявок дешевле. Ровно до момента, когда вы включите рекламу и обнаружите, что заявки не считаются, а оптимизировать нечего. Тогда всё это доделывается, но уже отдельно и обычно дороже.

5. Ваши материалы

Есть свои фотографии работ, объектов, команды — экономия ощутимая. Нет ничего, кроме логотипа, — придётся либо снимать, либо выкручиваться, и это отдельные деньги и время.

Проверка на честность подрядчика: спросите, что он будет делать в первую неделю. Если ответ «отрисую макет» — вам собирают картинку. Если «задам вам сто вопросов и посмотрю рынок» — вам делают инструмент продаж.

Сколько просят на рынке

Ниже — ориентиры, а не прайс-лист. Цифры плавают в зависимости от города, ниши и загруженности исполнителя, поэтому относитесь к ним как к порядку величин.

Кто делает	Порядок цены	Что получаете	Где подвох
Конструктор сами	от нуля плюс абонплата	Сайт за выходные, шаблон, базовые формы	Платите постоянно; перестали — сайт выключился. Смыслы придумываете сами
Фрилансер-верстальщик	от 30 тыс. ₽	Вёрстка по вашему макету или шаблону	Он не отвечает за то, что написано на странице. Принесли слабые тексты — получите слабый сайт
Частный маркетолог	≈100–200 тыс. ₽	Исследование, структура, тексты, код, аналитика — один ответственный	Он один: если пропал, проект встал. Проверяйте договор и отзывы
Веб-студия	от 300 тыс. ₽ и выше	Команда, сроки, процессы, поддержка	Вами занимается менеджер, а не тот, кто разбирается в вашем бизнесе. Часть бюджета уходит на содержание команды

Для ориентира: средняя стоимость корпоративного сайта в Москве по открытым прайсам 2026 года — около 563 тысяч рублей, а полная стоимость владения за первый год с поддержкой у типового проекта доходит до 400 с лишним тысяч. То есть цифра на старте — это ещё не вся сумма.

Не хотите гадать по вилкам?

Пришлите ссылку на текущий сайт и расскажите, что продаёте, — посчитаю бесплатно, нужен ли новый сайт и во сколько он обойдётся именно в вашем случае.

Получить расчёт бесплатно

Что почти всегда не входит в названную цену

Этот список стоит проговорить с подрядчиком до договора — иначе он всплывёт потом.

Домен и хостинг. Немного денег, но платить надо ежегодно. Важнее другое: оформляйте на себя, а не на подрядчика, иначе при расставании сайт останется у него.
Тексты. Часто в смете стоит «наполнение», а по факту вас просят прислать текст самим.
Фотографии. Стоковые лица снижают доверие сильнее, чем плохой дизайн.
Аналитика и цели. Счётчик поставить мало — нужно, чтобы считались именно заявки.
Доработки после запуска. Уточните, сколько правок входит и что считается правкой.
Абонентская плата. Конструктор или платная CMS — это подписка навсегда.
Рекламный бюджет. К стоимости сайта отношения не имеет, но именно на нём чаще всего заканчиваются деньги.

Где экономят, когда сайт стоит подозрительно дёшево

Дёшево — не всегда плохо. Плохо, когда экономят на том, от чего зависит результат. Обычно режут именно это:

Исследование. Берут шаблон вашей ниши и меняют логотип. Получается сайт «как у всех» — а значит, выбирать вас будут по цене.
Скорость. Тяжёлые шаблоны с десятком библиотек грузятся долго. На платном трафике каждая лишняя секунда — потерянные посетители, за которых вы заплатили.
Мобильную версию. Проверяют в одном окне на ноутбуке. На реальном телефоне блоки разъезжаются, а больше половины людей приходят именно с телефона.
Приём заявок. Форма «отправляется», а письма не доходят. Обнаруживается через месяц, когда вы уже потратились на рекламу.
Юридическую часть. Нет политики конфиденциальности, согласия на обработку данных и баннера о куках — а сайт с формой обрабатывает персональные данные, и это требование 152-ФЗ.

Самая дорогая экономия. Сайт за 30 тысяч, который не приносит заявок, обходится дороже сайта за 150 тысяч, который приносит. Вы теряете не разницу в цене, а несколько месяцев и весь рекламный бюджет, слитый на страницу, которая не убеждает.

«Требуют 150 тысяч — можно ли дешевле?»

Самый частый вопрос после первого коммерческого предложения. Отвечаю честно: дешевле можно почти всегда — вопрос в том, за счёт чего. И перед тем как торговаться, стоит понять, за что вообще идёт торг: что делает сайт продающим, а что — просто красивым.

Цена складывается из трёх частей, и урезать их можно по-разному:

Объём работ. Вместо многостраничника — один лендинг под главную услугу. Это честная экономия: вы сознательно берёте меньше.
Ваше участие. Свои фотографии вместо съёмки, свои тексты по моему плану вместо написания под ключ, готовые материалы вместо сбора с нуля. Тоже честно — вы платите временем.
Глубина проработки. Отказ от интервью и разбора рынка, шаблон вместо своей структуры. Вот это уже не экономия, а отказ от результата: получится сайт, который существует, но не продаёт.

Практический совет: когда вам называют цену, спрашивайте не «а можно дешевле», а «что вы уберёте, если бюджет будет вот такой». Ответ сразу покажет, за что вы платили. Если подрядчик легко скидывает 40% без изменения объёма — значит эти 40% были накруткой. Если начинает объяснять, от чего придётся отказаться, — с ним можно разговаривать.

И встречный вопрос себе: 150 тысяч — это дорого относительно чего? Если сайт должен принести хотя бы двух-трёх новых клиентов за год и окупиться — это не дорого. Если для окупаемости нужно тридцать сделок — дело не в цене сайта, а в том, что модель не сходится. Считать надо до, а не после.

Как посчитать, сколько можете потратить именно вы

Нормальный способ — считать от денег, а не от ощущения «дорого». Понадобятся две цифры, которые вы знаете и без маркетолога.

Прибыль с одной средней сделки. Не выручка, а то, что остаётся после прямых расходов.
Сколько дополнительных сделок сайт может дать за год. Осторожно, по нижней границе.

Перемножьте. Получится, сколько сайт принесёт за год. Если вложения возвращаются за две-три сделки — бюджет разумный. Если нужно тридцать сделок, дело не в том, что сайт дорогой: не сходится модель, и сначала стоит разобраться с ней.

Считать удобно в калькуляторе окупаемости: он показывает три сценария — осторожный, рабочий и хороший.

Правило, которое экономит нервы: сначала считаем окупаемость, потом выбираем подрядчика. Не наоборот.

Сколько это стоит у меня — честно

Отдельный сайт на своём коде — от 120 000 ₽. Сюда входит интервью на 100+ вопросов, структура, тексты, дизайн, вёрстка без конструкторов, аналитика с целями, приём заявок с защитой от ботов, SEO-база и документы по 152-ФЗ. Домен и хостинг оплачиваются отдельно и оформляются на вас.

Если сайт нужен вместе с рекламой и аналитикой, это уже комплекс — от 49 000 ₽ в месяц, и сайт входит в него. Так чаще выгоднее: одна связка и один ответственный за результат.

И то и другое я называю только после разговора о вашем бизнесе. Если по расчёту работа не окупится — скажу прямо и не возьмусь. Подробнее о том, как устроена работа, — на странице создания сайта под ключ.

Отдельный вопрос — что будет с сайтом после запуска. Сам по себе он в поиске не появится: нужны страницы под запросы и техническая база. Как это устроено и сколько стоит — на странице SEO-продвижения сайта.

Частые вопросы

Сколько стоит создание сайта под ключ?

Разброс на рынке огромный: от 30 тысяч рублей за шаблонный лендинг до нескольких миллионов за крупный корпоративный проект. Типичный диапазон для качественного сайта под ключ — примерно от 80 тысяч до полутора миллионов. Цена зависит не от числа страниц, а от того, кто и на каком этапе думает за ваш бизнес.

Почему такой большой разброс цен на сайты?

Потому что словом «сайт» называют разные вещи. Шаблон с вашим логотипом и страница, собранная после интервью по бизнесу, выглядят похоже, а стоят по-разному. Разброс дают три вещи: сколько исследования сделано до дизайна, сколько людей участвует в работе и заложена ли аналитика с приёмом заявок.

Что обычно не входит в цену сайта?

Чаще всего отдельно оплачиваются домен и хостинг, тексты, фотосъёмка, подключение аналитики и целей, доработки после запуска и рекламный бюджет. Отдельная ловушка — абонентская плата за конструктор или CMS: сайт вроде куплен, но платить надо каждый месяц.

Можно ли сделать сайт дёшево и чтобы он продавал?

Дёшево можно сделать сайт, который существует. Продающим он становится не от вёрстки, а от смыслов: кто ваш покупатель, почему выбирают вас, какие возражения нужно снять. Эта часть работы стоит денег в любом варианте — либо вы платите специалисту, либо тратите своё время.

Как понять, сколько я могу потратить на сайт?

Считать от окупаемости, а не от ощущения «дорого». Возьмите прибыль с одной средней продажи и прикиньте, сколько дополнительных клиентов сайт принесёт за год. Если вложения возвращаются за две-три сделки — бюджет разумный. Если за тридцать — не сходится модель.

Лендинг дешевле многостраничного сайта?

Обычно да, но не всегда: короткий лендинг с сильным оффером требует не меньше исследования. Экономия там на вёрстке и объёме, а не на голове. При этом задачи разные: лендинг — под платную рекламу, многостраничник — под поиск.

Андрей Савельев
маркетолог: сайт + Директ + SEO

Не уверены, нужен ли новый сайт?

Пришлите ссылку на текущий — на бесплатном разборе покажу, что на нём теряет заявки, и честно скажу, дешевле починить или делать заново. Если чинить не надо, так и скажу.

Получить бесплатный разбор

Читайте дальше: почему сайт не даёт заявки, хотя трафик есть, сколько стоит настройка и ведение Директа и кейс: реклама за 16 000 ₽ и заказ на 12 млн.