Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать под свою задачу
Коротко: стратегия определяет, по какому принципу система тратит ваш бюджет — гонится за кликами, за конверсиями или за их ценой. При неправильном выборе деньги уходят на цель, которая вам не нужна. Разбираю основные варианты простыми словами и говорю, какую стратегию беру сам и почему.
Что такое стратегия и почему это важно
Каждый раз, когда кто-то мог бы увидеть вашу рекламу, система решает: участвовать в аукционе и по какой цене. Стратегия — это правило, по которому она принимает решение.
Если правило звучит «получить максимум кликов», система честно принесёт максимум кликов — самых дешёвых, а значит чаще всего наименее заинтересованных. Если правило «получить максимум конверсий», она будет искать тех, кто похож на людей, уже оставивших заявку.
Отсюда главное: стратегия работает ровно на ту цель, которую вы ей назвали. Назвали клики — получите клики, а не заявки.
Какие бывают стратегии
| Стратегия | Что делает | Кому подходит |
|---|---|---|
| Максимум кликов | Приводит как можно больше переходов в рамках бюджета | Почти никому: клики не равны заявкам |
| Максимум конверсий, оплата за клики | Ищет людей, похожих на тех, кто оставлял заявки; платите за переходы | Рабочий вариант по умолчанию |
| Оплата за конверсии | Платите только за целевое действие | Звучит идеально, но требует много данных и часто режет охват |
| Ручное управление | Ставки задаёте сами | Редко: требует времени и опыта, автоматика обычно выигрывает |
Проверю ваш случай бесплатно
Пришлите адрес сайта — посмотрю аналитику, рекламу и сами страницы и скажу, где именно теряются заявки. Без созвонов на час и презентаций на двадцать слайдов.
Получить разборКакую стратегию беру я и почему
На проектах, которые веду, стандарт такой: максимум конверсий, оплата за клики, недельный бюджет, одна цель — заявка.
Почему именно так:
- Оптимизация под заявки, а не под клики. Система учится на тех, кто оставил контакт.
- Оплата за клики, а не за конверсии. Второй вариант выглядит безопаснее, но на практике сильно сужает охват: система показывает рекламу только там, где почти уверена в конверсии, и объём падает.
- Недельный бюджет. Позволяет распределять расход внутри недели — в удачные дни тратить больше.
- Одна цель. Набор целей размывает обучение: система начинает считать успехом дешёвые микродействия.
Почему не надо ставить потолок цены клика
Это выглядит как разумная предосторожность: «пусть клик стоит не дороже 30 ₽». На практике потолок ломает работу стратегии.
Система оценивает каждый показ: этот человек похож на тех, кто оставлял заявки, — за него стоит побороться. Но потолок не даёт поднять ставку, показ уходит конкуренту, а бюджет тратится там, где ставка низкая — то есть на менее заинтересованных людях.
Вывод простой: ограничивайте расход бюджетом, а не ценой клика.
Хотите сначала проверить сайт сами?
Пошаговая диагностика: семь вопросов о вашем сайте, на каждый — ответ «в порядке» или «проблема». В конце покажет, что чинить первым.
Пройти диагностикуПериод обучения: что происходит в первые дни
После запуска или крупных изменений стратегия входит в период обучения. Она пробует разные аудитории, площадки и время показа, собирая данные.
Что важно понимать:
- Первые дни показатели скачут. Это нормально, а не поломка.
- Правки сбрасывают обучение. Изменили бюджет, цель или структуру — период начинается заново.
- Нужен поток конверсий. При двух заявках в неделю стратегия обучается очень медленно.
- Две недели — минимальный срок для первых выводов.
Отсюда практическое правило ведения: правки пакетом раз в неделю, а не по чуть-чуть каждый день.
Когда менять стратегию
- Заявок стабильно нет две-три недели при нормальном трафике — но сначала проверьте посадочную и цели, чаще проблема там.
- Накопилось много конверсий — можно пробовать более требовательные режимы оптимизации.
- Изменилась цель бизнеса. Например, вместо потока заявок нужны более крупные сделки — тогда и оптимизировать надо на другое событие.
Чего не надо: менять стратегию каждую неделю в поисках волшебной. Каждая смена — это новый период обучения и потерянные деньги на разгон.
Что делать, если заявок нет вообще, — по шагам в статье Директ не работает: 7 причин.
Частые вопросы про стратегии Директа
Какую стратегию выбрать в Яндекс Директе?
Рабочий вариант по умолчанию — максимум конверсий с оплатой за клики, недельным бюджетом и одной целью на заявку. Стратегия на максимум кликов приводит дешёвый трафик без заявок и подходит редко.
Чем оплата за конверсии отличается от оплаты за клики?
В первом случае деньги списываются только за целевое действие, во втором — за переходы. Оплата за конверсии выглядит безопаснее, но требует много данных и заметно сужает охват: система показывает рекламу только там, где почти уверена в результате.
Почему нельзя ограничивать цену клика?
Потолок мешает стратегии выкупать дорогие, но конверсионные показы. В итоге деньги тратятся на дешёвую и менее заинтересованную аудиторию. Расход правильнее ограничивать недельным бюджетом.
Сколько целей передавать в стратегию?
Одну — ту, которая означает деньги, обычно это отправленная заявка. Набор целей с микродействиями обучает систему на дешёвые события, и она приводит людей, которые эти события совершают, но не покупают.
Сколько длится обучение стратегии?
Обычно одна-две недели при достаточном потоке конверсий. В это время показатели скачут — это нормально. Любое существенное изменение бюджета, цели или структуры перезапускает обучение.
Можно ли управлять ставками вручную?
Можно, но на практике автоматика почти всегда выигрывает: она учитывает больше факторов и реагирует быстрее. Ручное управление имеет смысл в узких случаях, когда нужны нестандартные ограничения.
Проверю настройки вашей кампании
Посмотрю стратегию, цели, ограничения и бюджет — и скажу, работает ли реклама на заявки или на дешёвые клики. Разбор бесплатный и ни к чему не обязывает.
Проверить мою рекламу