Бюджет на Яндекс Директ: сколько нужно на старте

Коротко: бюджет считается не «сколько не жалко», а от цены заявки и количества заявок, нужного для выводов. Слишком маленькая сумма опасна не тем, что мало заявок, а тем, что вы не получите ответа — данных не хватит ни вам, ни автоматическим стратегиям. Разбираю, как посчитать стартовую сумму и на что её не надо тратить.

Опубликовано 04.08.2026 · Андрей Савельев, маркетолог

Как посчитать стартовый бюджет

Считается в четыре шага, всё нужное можно узнать бесплатно.

1. Узнайте примерную цену клика в вашей нише — это показывает прогноз бюджета в самом Директе.
2. Возьмите ожидаемую конверсию сайта. Осторожный ориентир для нормальной посадочной — 2–3%.
3. Посчитайте цену заявки: цена клика ÷ конверсия. При клике 40 ₽ и конверсии 3% выходит около 1 300 ₽.
4. Умножьте на 20–30 заявок — столько нужно, чтобы делать выводы, а не гадать.

Если получившаяся сумма для вас неподъёмна — это тоже ответ. Значит либо надо сначала поднимать конверсию сайта, либо в этой нише реклама требует другого подхода.

Почему маленький бюджет не работает

Дело не в жадности площадки, а в статистике и в том, как учатся автоматические стратегии.

• Мало данных для выводов. Пять заявок ничего не доказывают: разница между 2% и 4% на таком объёме — случайность.
• Стратегия не обучается. Автоматике нужны конверсии, чтобы понять, кого искать. При двух заявках в неделю она работает почти вслепую.
• Показы размазываются. Маленький дневной лимит заканчивается к обеду, и вы не видите вечернюю аудиторию.
• Соблазн дёргать настройки. При малом потоке каждый день кажется провалом, начинаются правки — и обучение сбивается окончательно.

Как распределить бюджет

• Одна кампания вместо пяти. На старте лучше сосредоточить деньги: пять кампаний по маленькому бюджету не наберут статистики ни одна.
• Начинайте с самой прибыльной услуги. Не со всех сразу.
• Недельный бюджет вместо дневного потолка — стратегии удобнее распределять деньги внутри недели.
• Никаких ограничений цены клика. Потолок мешает выкупать дорогие, но конверсионные показы, и трафик уходит в дешёвый мусор.
• Резерв на две-три недели вперёд. Реклама, которую выключили на середине обучения, не даст ответа и деньги потрачены зря.

Рекламный бюджет и оплата специалиста — разные деньги

Частая путаница на старте. Рекламный бюджет уходит Яндексу за показы и клики. Оплата специалиста — за настройку и ведение. Это две отдельные суммы, и складывать их в одну строку «расходы на рекламу» стоит только при расчёте окупаемости.

Ориентиры по рынку я разбирал отдельно: сколько стоит настройка и ведение Директа.

Практическое правило: если весь ваш бюджет уходит на гонорар, а на показы остаётся мало, результата не будет. Соотношение должно быть таким, чтобы рекламных денег хватало на набор данных.

На что не надо тратить первый бюджет

• На широкие запросы. «Ремонт», «строительство» — деньги кончатся раньше, чем придёт первый целевой человек.
• На все регионы сразу, если работаете в одном городе.
• На рекламу без настроенных целей. Данные не соберутся, оптимизировать будет нечего.
• На главную страницу. Отдельная посадочная под рекламу почти всегда окупает своё создание.
• На несколько каналов одновременно. Сначала один, с понятным результатом.

Что делать после теста

Через две-три недели у вас появятся первые честные цифры. Дальше три варианта.

1. Заявки идут, цена устраивает. Постепенно увеличивайте бюджет — на 20–30% за раз, не резко.
2. Заявки идут, но дорогие. Работайте с конверсией страницы и обработкой обращений: это дешевле, чем искать более дешёвый трафик.
3. Заявок нет. Не добавляйте бюджет. Ищите причину: посадочная, запросы, цели, форма. Разбор причин — в статье Директ не работает: 7 причин.

И считайте не заявки, а деньги: сколько стоит клиент и окупается ли он. Как это делать — разбор ROMI.

Частые вопросы про бюджет на Директ