Какой сайт нужен бизнесу: лендинг, каталог или магазин
Коротко: тип сайта выбирается не по бюджету и не по красоте, а по тому, откуда придут люди и как они принимают решение. Под платную рекламу нужна короткая посадочная, под поиск — многостраничник, под самостоятельный выбор товара — магазин. Разбираю, чем они отличаются по деньгам и результату и когда сайт вообще не нужен.
С чего начинается выбор: откуда придут люди
Прежде чем говорить о типе сайта, ответьте на один вопрос: как человек о вас узнает. От этого зависит всё остальное.
- Платная реклама. Человек приходит с конкретным запросом и не готов изучать сайт. Ему нужна короткая страница с ответом и понятным следующим шагом.
- Поиск. Люди ищут десятками разных формулировок, и под каждую группу запросов нужна своя страница со своим заголовком. Одной страницей это не закрыть.
- Рекомендации и соцсети. Человек уже прогрет, ему нужны доказательства и удобный способ связаться.
- Сам выбирает товар. Нужны каталог, фильтры, карточки и корзина.
Лендинг: когда его достаточно
Одна страница, одно предложение, одно целевое действие. Человек либо оставляет заявку, либо уходит — третьего не дано, и это сильная сторона.
Подходит: одна понятная услуга или продукт, трафик из рекламы, нужно проверить спрос быстро и без вложений в большой сайт.
Не подходит: когда услуг много и они разные; когда основной расчёт на поиск; когда человек долго выбирает и сравнивает варианты.
Что важно на практике: под каждое отдельное направление рекламы нужна своя посадочная. Вести рекламу по трём разным услугам на один лендинг — значит показывать двум третям людей не то, что они искали.
Проверю ваш случай бесплатно
Пришлите адрес сайта — посмотрю аналитику, рекламу и сами страницы и скажу, где именно теряются заявки. Без созвонов на час и презентаций на двадцать слайдов.
Получить разборМногостраничник: когда нужен поиск
Сайт со страницей под каждую услугу, под каждый запрос и часто под каждый город. Это единственный формат, который нормально работает с поисковым трафиком.
Логика простая: поисковик показывает страницу, чей заголовок отвечает запросу. Нет страницы — нечего показывать. Поэтому под «монтаж кондиционеров» и «обслуживание кондиционеров» нужны две разные страницы, а не один раздел «услуги».
Подходит: несколько услуг, расчёт вдолгую, есть готовность наполнять сайт контентом.
Не подходит: когда заявки нужны на этой неделе — поиск разгоняется месяцами.
Что важно: многостраничник без контента бесполезен. Десять пустых страниц с одинаковым текстом хуже, чем три подробные. Как это делается по шагам, разбирал на странице SEO-продвижения сайта.
Интернет-магазин: когда человек выбирает сам
Нужен, когда товаров много, цена понятна без разговора и человек способен купить без менеджера.
Главное отличие от предыдущих: «продающесть» держится не на первом экране, а на карточке товара. Фото, характеристики, наличие, сроки доставки, отзывы, понятная кнопка — вот что решает.
Чего не стоит недооценивать: магазин требует постоянной работы. Остатки, цены, доставка, возвраты, обработка заказов. Если этим некому заниматься, магазин быстро превращается в витрину с неактуальными ценами, что хуже отсутствия магазина.
Хотите сначала проверить сайт сами?
Пошаговая диагностика: семь вопросов о вашем сайте, на каждый — ответ «в порядке» или «проблема». В конце покажет, что чинить первым.
Пройти диагностикуКвиз-страница: когда цена зависит от параметров
Отдельный формат, который часто работает лучше обычного лендинга: человек отвечает на три-пять вопросов и получает расчёт или подборку.
Работает там, где цену нельзя назвать в лоб: строительство, ремонт, оборудование, изготовление на заказ. Вместо «звоните, обсудим» человек получает понятный ориентир.
Ключевое правило: сначала польза, потом телефон. Если квиз просто собирает контакт, ничего не дав взамен, он становится формой с лишними шагами, и люди бросают его на середине.
Второе правило: квиз должен открываться по кнопке, а не выпрыгивать сам при заходе. Разница в доходимости до конца — кратная.
Сколько это стоит и на чём не надо экономить
Порядок цен на рынке разбирал отдельно в статье сколько стоит создание сайта под ключ. Здесь — про разницу между типами.
Лендинг дешевле многостраничника по вёрстке, но не по смыслам: уместить всё в две-три экрана сложнее, чем разложить по разделам. Магазин дороже обоих и требует поддержки.
На чём экономить нельзя в любом варианте:
- Исследование до дизайна. Без него получается шаблон «как у всех», и выбирать вас будут по цене.
- Приём заявок и аналитика. Сайт без счётчика и целей нельзя ни оценить, ни улучшить.
- Скорость и мобильная версия. Больше половины людей придут с телефона.
- Юридическая часть. Форма собирает персональные данные — нужны документы и непредзаполненный чекбокс.
Когда сайт не нужен вообще
Скажу против своих интересов: бывают ситуации, когда сайт делать рано.
- Нет кому обрабатывать заявки. Тогда даже дешёвые заявки сгорят, а деньги за сайт и рекламу вы потратите.
- Не проверен спрос. Если непонятно, ищут ли вашу услугу вообще, сначала стоит проверить спрос — это делается за вечер и бесплатно.
- Есть сайт, который просто не настроен. Часто проблема не в сайте, а в том, что реклама ведёт не туда, форма не работает или цели не считаются. Это чинится, а не переделывается с нуля.
- Весь бизнес идёт с площадки. Если поток стабильно приходит с карт или маркетплейса и вас это устраивает, сайт нужен как поддержка доверия, а не как замена.
Проверить, нужен ли новый сайт или хватит починки текущего, можно самому: чек-лист из 15 пунктов занимает пятнадцать минут.
Частые вопросы про выбор сайта
Какой сайт нужен малому бизнесу для начала?
Если заявки нужны быстро и есть бюджет на рекламу — короткая посадочная под одну услугу. Если расчёт вдолгую и услуг несколько — многостраничник со страницей под каждую услугу. Выбор определяется тем, откуда придут люди, а не бюджетом.
Чем лендинг отличается от обычного сайта?
Лендинг — одна страница с одним предложением и одним целевым действием, без меню и разделов. Обычный многостраничный сайт даёт человеку выбор и хорошо работает с поиском, но на рекламном трафике проигрывает: посетитель уходит изучать разделы вместо того, чтобы оставить заявку.
Можно ли обойтись одним лендингом под всю рекламу?
Технически да, по результату — плохо. Если рекламируете три разные услуги, две трети людей попадут на страницу не про то, что они искали. Под каждое направление нужна своя посадочная с соответствующим заголовком.
Нужен ли интернет-магазин, если товары есть на маркетплейсах?
Зависит от того, кто в топе по вашим запросам. Если выдачу занимают маркетплейсы, пробиться магазином тяжело, и разумнее использовать сайт для доверия, оптовых заказов и прямых продаж без комиссии. Это стоит проверить до вложений в разработку.
Сколько страниц должно быть на сайте услуг?
Столько, сколько у вас групп запросов: обычно страница под каждую услугу плюс страницы под ключевые вопросы клиентов. Лучше три подробные страницы, чем десять пустых с переставленными словами — поисковик такие не любит, а люди тем более.
Что выбрать, если бюджет ограничен?
Одну хорошую посадочную под самую прибыльную услугу и нормальную аналитику. Это даст факты: есть ли спрос, сколько стоит заявка, окупается ли реклама. Дальше расширяться уже на цифрах, а не на предположениях.
Скажу, какой сайт нужен именно вам
Расскажите, что продаёте и откуда планируете брать людей — посчитаю спрос и скажу честно: нужен новый сайт, хватит починки текущего или начинать надо вообще не с сайта.
Получить бесплатный разбор