Реклама дров: какие каналы окупаются при небольшом чеке

Реклама дров окупается, когда вы знаете, сколько зарабатываете с машины и сколько клиентов возвращаются на следующий сезон. Чек небольшой, доставка локальная, поэтому Авито и Карты здесь часто сильнее Директа. Ниже — расчёт, сезон и честная раскладка каналов.

Опубликовано 12.10.2026 · Андрей Савельев, маркетолог

Чем особенна реклама дров

По России «реклама дров» ищут около 282 раз в месяц, «реклама продажа дров» и «дрова колотые реклама» — ещё около 15–16 раз каждую. Ищут продавцы, которые хотят больше заказов.

У ниши три особенности. Маленький чек: одна машина дров стоит в разы меньше, чем забор или ремонт, значит, на одну заявку можно потратить немного. Локальность: возить дрова за 100 км невыгодно, реклама нужна в радиусе доставки. Повторные покупки: дом с печью или котлом покупает дрова каждый год, и постоянный клиент окупает первую рекламу несколько раз.

Сколько можно платить за заявку на дрова: пример

Вывод честный: если вы продаёте дрова мешками по 300 ₽, Директ почти наверняка не окупится. Если продаёте машинами и держите базу постоянных клиентов — окупиться может. Как считать цену заявки — в статье сколько стоит заявка из Директа.

Реклама в других нишах

• Реклама мебели
• Реклама бани
• Реклама автосервиса
• Реклама натяжных потолков
• Реклама памятников
• Реклама ремонта квартир
• Реклама заборов
• Реклама строительной компании
• Реклама беседок
• Реклама для производителей

Сезон дров: когда покупают и когда рекламировать

• Сентябрь–январь — пик спроса. Люди вспоминают про дрова с первыми холодами, заявки дорожают.
• Февраль–март — докупка: дрова кончились раньше, чем зима.
• Май–август — тихий сезон. Но опытные покупатели берут летом: дрова успевают просохнуть, цена ниже, очередей нет.
• Апрель — минимум, хорошее время готовить сайт и карточки.

Рабочая тактика: летом продавать «дрова на зиму по летней цене» тем, кто планирует заранее, а осенью — скорость доставки. Подробнее о работе с сезоном — в статье про сезонность.

Реклама продажи дров: где Директ нужен, а где нет

Правило простое: начинайте с Авито и Карт, это дешевле. Директ подключайте, когда эти каналы выбраны до конца, а сайт с ценами уже есть. Как настроить карточку — в статье про Яндекс Бизнес.

Локальность доставки в рекламе дров

Реклама дров должна показываться только там, куда вам выгодно возить. В Директе это ставится радиусом вокруг склада или списком населённых пунктов.

На сайте покажите карту зоны доставки и цену доставки по зонам: «до 20 км — бесплатно», «20–40 км — доплата». Это отсекает заявки, которые вы всё равно не выполните, и экономит время на звонках.

Хорошо работает и обратный ход: если в каком-то посёлке у вас уже несколько постоянных клиентов, туда выгодно возить и новые заказы в тот же день. Такие посёлки можно выделить в рекламе отдельно и предложить там доставку без доплаты. Так реклама подстраивается под маршрут машины, а не наоборот, и каждый рейс приносит больше денег.

Что подготовить до запуска

• Посадочная под запрос: береза, дуб, ольха, смесь; колотые, в сетках, в ящиках. Цена за кубометр или машину на первом экране.
• Ответ на заявку за 5–15 минут: в сезон человек звонит следующему продавцу через полчаса.
• Цели в Метрике: звонок, заявка, мессенджер.
• Простая CRM или таблица клиентов: адрес, объём, дата. Через год это база для повторных продаж без рекламы.

Что писать в объявлении о продаже дров

Дрова колотые реклама продаёт фактами, а не красивыми словами. Человек сравнивает несколько объявлений за минуту и выбирает того, у кого всё понятно. Обязательный набор: порода дерева, длина полена, влажность или срок сушки, объём машины в кубометрах, цена за кубометр и за машину, зона и срок доставки.

Главная проблема рынка — недовес. Покупатели знают, что «машина» у разных продавцов разная, а «складометр» и «насыпной кубометр» — разные объёмы. Если вы покажете фото кузова с размерами, объясните, как считаете объём, и пообещаете выгрузку аккуратной поленницей или навалом по выбору, это выделит вас среди одинаковых объявлений сильнее, чем скидка.

Фото должны быть ваши: склад, колотые дрова крупным планом, срез полена, разгрузка у дома. Стоковые картинки с идеальными поленьями узнаются сразу и вызывают сомнения.

Ещё один сильный аргумент — регулярность. Напишите, что можно заказать доставку каждую зиму в одно и то же время с напоминанием. Человеку с печью проще один раз найти надёжного продавца, чем каждый год искать заново. Для вас это повторный заказ без затрат на рекламу, а значит, допустимая цена первой заявки растёт.

На сайте те же факты нужны на первом экране, а ниже — таблица цен по породам и объёмам, карта доставки и короткие ответы на вопросы: можно ли оплатить при получении, привезёте ли в выходные, разгрузите ли за забор. Каждый закрытый вопрос — минус один звонок «просто уточнить» и плюс одна заявка.

Ошибки, которые сливают бюджет на рекламе дров

• Показ на всю область при доставке в радиусе 30 км.
• Не исключены запросы «дрова в Майнкрафте», «как колоть дрова», «дровник своими руками» — нужны минус-слова.
• Директ летом с осенними ставками.
• Нет цен на сайте — человек звонит только узнать цену и уходит.
• Нет базы клиентов: каждый сезон платите за тех же людей заново.

Отдельная ошибка — считать только первую продажу. Покупатель дров с печью возвращается каждый год, поэтому оценивать рекламу правильнее по тому, сколько он принесёт за несколько сезонов, а не за одну машину. Для этого и нужна база клиентов с датами заказов.

Частые вопросы про рекламу дров