Реклама мебели: как считать заявку и где искать покупателя

Реклама мебели окупается, когда до запуска посчитана допустимая цена заявки, есть страница под каждый тип мебели и менеджер отвечает за 5–15 минут. Мебель на заказ и магазин готовой мебели — два разных бизнеса: у первого длинная сделка с замером и высоким чеком, у второго — быстрая покупка и сравнение цен. Ниже — расчёт, сезон, каналы и ошибки для обоих случаев.

Опубликовано 12.10.2026 · Андрей Савельев, маркетолог

Мебель на заказ и магазин мебели: два разных подхода

По России в месяц около 3 400 запросов «реклама мебели», около 170 — «мебель на заказ реклама» и около 120 — «реклама магазина мебели». За этими фразами стоят разные владельцы с разными задачами, и рекламу для них строят по-разному.

Мебель на заказ — кухни, шкафы-купе, гардеробные, мебель в детскую. Покупатель ищет конкретное изделие под свой размер, сравнивает 3–5 компаний, ждёт замер и проект. Между первым обращением и договором проходит от недели до двух месяцев. Здесь продаёт не объявление, а цепочка: заявка, быстрый звонок, замер, проект, договор.

Магазин мебели — диваны, кровати, столы, готовые шкафы. Покупатель выбирает по фото, цене и наличию, часто покупает за один-два визита. Здесь важны каталог с ценами, наличие, доставка и близость салона.

Сколько можно платить за заявку на мебель: расчёт

Главная ошибка — спрашивать «сколько стоит реклама мебели», не зная, сколько бизнес может отдать за одно обращение. Считается это из трёх чисел: средний чек, маржа и доля заявок, которые доходят до оплаты.

Формула простая: допустимая цена заявки = средний чек × маржа × конверсия заявки в продажу × доля прибыли, которую вы готовы отдать на рекламу. Ниже — ПРИМЕР с условными числами, не данные конкретного клиента. Подставьте свои.

Вывод из примера: для кухни на заказ заявка за 2–3 тысячи рублей может быть нормой, а для магазина та же цена убыточна. Поэтому сравнивать свою стоимость обращения с цифрами из чужих статей бессмысленно. Подробнее о том, из чего складывается цена, — в разборе сколько стоит заявка из Директа.

Считайте по продажам в CRM, а не по количеству заявок. Опыт производителя грядок и теплиц это хорошо показывает: восемь месяцев заявки стоили около 10 ₽, но конверсия в оплату упала с 32,5% до 16–20%, и от дешёвых заявок отказались. Дёшево — не значит выгодно.

Реклама в других нишах

• Реклама бани
• Реклама автосервиса
• Реклама натяжных потолков
• Реклама памятников
• Реклама ремонта квартир
• Реклама заборов
• Реклама строительной компании
• Реклама дров
• Реклама беседок
• Реклама для производителей

Сезонность спроса на мебель

Спрос на мебель ровнее, чем на сезонные товары, но колебания есть. Их удобно проверять по Вордстату за два-три года, во вкладке «Динамика». Общая картина обычно такая:

• Конец лета и осень — рост: люди возвращаются из отпусков, делают ремонт, готовят детскую к учебному году.
• Январь — провал в праздники, затем восстановление.
• Весна — второй подъём, связанный с ремонтами и новостройками.
• Июнь–июль — спокойнее, часть людей на дачах и в отпусках.

Для мебели на заказ учитывайте сдачу новостроек в вашем городе: когда дом получает ключи, растёт спрос на кухни и шкафы в этом районе. Для магазина важнее распродажи и праздники. Как читать сезон по Вордстату, разобрано в статье про сезонность спроса.

Какие каналы для рекламы мебели и когда их включать

Честно о том, где Директ не нужен: если вы делаете 5–7 кухонь в месяц и загружены сарафаном на два месяца вперёд, реклама даст очередь, которую вы не обработаете. Если магазин продаёт только недорогую мебель с маленькой маржой, часто выгоднее начать с Авито и карточки в Яндекс Бизнесе.

Сеть РСЯ в мебели работает хуже поиска на холодную аудиторию, но хорошо возвращает тех, кто уже был на сайте. Как она устроена — в статье «Что такое РСЯ».

Что подготовить до запуска рекламы мебели

• Отдельная страница под каждый тип изделия. Человек по запросу «шкаф-купе в прихожую» должен попасть на шкафы, а не на главную с кухнями.
• Фото своих работ с размерами и ценой «от N ₽». Без цены человек уходит сравнивать.
• Квиз-расчёт для мебели на заказ: тип, размеры, материал, сроки, контакт. Он собирает данные для замерщика.
• Ответ на заявку за 5–15 минут. Через час человек уже говорит с другой компанией.
• Цели в Метрике: отправка формы, звонок, клик в мессенджер. Без них Директ не понимает, кого искать.
• Связь с CRM: каждая заявка попадает в воронку с источником, чтобы видеть, какие запросы дают договоры.

Про скорость ответа есть отдельный разбор — почему обработка за 5 минут важнее цены клика.

Ошибки, которые сливают бюджет на рекламу мебели

• Одна кампания на всё: кухни, шкафы и диваны в одной группе, ведущей на главную.
• Нет минус-слов: показы по «мебель своими руками», «чертёж шкафа», «бесплатно», «б/у», «вакансии сборщика».
• Реклама по всей области при доставке и замере только в городе.
• Оценка по цене заявки без учёта продаж: дешёвые заявки от тех, кто хочет «просто узнать цену».
• Менеджер перезванивает на следующий день.
• Квиз без цены и сроков в конце: человек ответил на вопросы, а результата не получил.

Показательный пример из другой ниши — установка ГБО: 162 заявки по 35 ₽ за 28 дней и ноль продаж, потому что обрабатывали по шаблону.

Реклама мебели с нуля: план на первый месяц

• Неделя 1: посчитать допустимую цену заявки, собрать запросы по каждому типу мебели, подготовить страницы и цели.
• Неделя 2: запустить поиск в Директе по двум-трём главным направлениям, а не по всем сразу.
• Неделя 3: почистить фразы, добавить минус-слова, сверить заявки с реальными продажами.
• Неделя 4: подключить ретаргетинг в РСЯ и решить, какие направления расширять.

Стартовать можно небольшим бюджетом. У производителя грядок и теплиц старт был с одного квиза и 20 000 ₽ в неделю: первый месяц — 52 обращения по 353 ₽. Это другая ниша, но принцип тот же: сначала один понятный продукт и измерение, потом рост. Полный разбор — на странице кейса.

Если нужен специалист, который ведёт и рекламу, и посадочную, — ведение Яндекс Директа стоит от 49 000 ₽ в месяц фиксированно, рекламный бюджет отдельно.

Частые вопросы про рекламу мебели