Сколько стоит заявка из Яндекс Директа в 2026 году
Коротко: универсальной цены заявки не существует. В разных нишах и городах она отличается в десятки раз, поэтому вопрос «а сколько должно быть?» не имеет ответа. Правильный вопрос другой — сколько можете платить именно вы. Ниже формула на пальцах, четыре причины, из-за которых заявка дорожает, и объяснение, почему слишком дешёвая заявка часто хуже дорогой.
Почему чужие цифры вам ничего не дадут
В интернете легко найти «среднюю стоимость заявки по нише». Проблема в том, что эта цифра склеена из десятков разных бизнесов: с разным чеком, в разных городах, с разной конкуренцией и с сайтами разного качества.
Простой пример. Заявка за 1 500 рублей — это дорого или дёшево? Для мастера, который меняет масло за 2 000, — разорение. Для компании, которая ставит теплицы со средним чеком 200 000, — прекрасная цена. Одно и то же число, противоположный вывод.
Поэтому единственная полезная цифра — ваша собственная, посчитанная от вашей экономики.
Как посчитать свою допустимую цену заявки
Нужны две вещи, которые вы знаете и без маркетолога.
- Прибыль с одной средней продажи — не выручка, а то, что остаётся после прямых расходов.
- Доля заявок, которые становятся продажами — хотя бы примерно. Каждая третья? Каждая десятая?
Дальше остаётся понять, укладывается ли реальная цена заявки в этот потолок. Если да — рекламу можно масштабировать. Если нет — есть два пути: поднимать конверсию сайта или работать с конверсией из заявки в продажу, то есть с отделом продаж.
Посчитать в трёх сценариях удобно в калькуляторе окупаемости — он же покажет, сколько нужно бюджета и переходов.
От чего зависит цена заявки
Четыре фактора, и они неравнозначны — первые два дают гораздо больше, чем последние.
| Что влияет | Насколько сильно | Комментарий |
|---|---|---|
| Конверсия посадочной | Очень сильно | Из 100 посетителей заявку оставляют 2 вместо 5 — заявка стоит в 2,5 раза дороже при том же бюджете |
| Спрос и конкуренция в нише | Сильно | Задаёт цену клика. Изменить нельзя, можно только учитывать |
| Качество настройки | Заметно | Нецелевые запросы и площадки съедают бюджет без обращений |
| Ставки и стратегии | Слабее всего | С них обычно начинают, а надо заканчивать |
Отсюда практический вывод: если заявки дорогие, сначала смотрите сайт, а не кабинет. Крутить ставки на странице, которая не убеждает, — всё равно что подливать воду в дырявое ведро.
Посчитать вашу цифру за вас?
Пришлите сайт и доступ к статистике — бесплатно посчитаю реальную цену целевой заявки и сравню с той, которую выдерживает ваша экономика.
Посчитать бесплатноЧем опасна слишком дешёвая заявка
Цену заявки очень легко снизить. Расширить охват, добавить общих запросов, пообещать что-нибудь бесплатное — и вот обращений в три раза больше, а стоят они втрое дешевле. В отчёте красота.
Только продаж больше не становится. Потому что приходят люди, которым нужно не то, или не в вашем городе, или не по вашему бюджету. Менеджер тратит день на разговоры ни о чём.
Как это выглядит на живом проекте, разбирал отдельно: дешёвые заявки не равны продажам.
Как снижать цену заявки правильно
Порядок важен: первые шаги дают кратный эффект, последние — проценты.
- Посадочная. Понятный первый экран, кнопка видна без прокрутки, есть цена или принцип расчёта, форма короткая. Работает на весь трафик сразу.
- Отдельная страница под рекламу. Вести контекст на общую страницу с меню и каталогом — потеря: человек пришёл по конкретному запросу, а его отправляют искать.
- Чистка по своей статистике. Нецелевые запросы и площадки отключаются по данным вашего проекта, а не по чужим спискам.
- Скорость обработки. Заявка, на которую ответили через сутки, часто уже не нужна — клиент ушёл к тем, кто перезвонил быстрее.
- И только потом ставки и стратегии. Это тонкая настройка, а не спасение.
Как всё это устроено у меня — на страницах настройки Директа и ведения Директа.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка из Яндекс Директа?
Единой цены не существует: в разных нишах и городах она отличается в десятки раз — от нескольких десятков рублей до нескольких тысяч. Считать нужно свою допустимую цену: прибыль с одной продажи умножить на долю заявок, которые становятся продажами.
Какая цена заявки считается нормальной?
Та, при которой вы зарабатываете. Прибыль с продажи 20 000 ₽ и каждая пятая заявка становится продажей — значит заявка приносит 4 000 ₽. Цена в 1 000–1 500 ₽ вас устраивает, 5 000 ₽ — разоряет. У соседа с другим чеком выводы будут противоположными.
Почему дешёвая заявка — не всегда хорошо?
Цену заявки легко снизить, ухудшив качество: расширить охват, добавить общие запросы, пообещать бесплатность. Обращений станет больше, покупать будут реже. Смотреть надо на цену клиента — сколько денег отдано за одну реальную продажу.
От чего зависит стоимость заявки в Директе?
От цены клика в нише и городе, конверсии посадочной, качества настройки и скорости обработки обращений. Чаще всего слабое звено — посадочная: падение конверсии со 5% до 2% удорожает заявку в 2,5 раза при том же бюджете.
Как снизить стоимость заявки?
Сначала посадочная — это работает на весь трафик сразу. Потом чистка нецелевых запросов и площадок по собственной статистике. И только в последнюю очередь ставки и стратегии.
маркетолог: сайт + Директ + SEO
Посчитаю вашу цену заявки бесплатно
Пришлите сайт и доступ к статистике — покажу, сколько у вас реально стоит целевая заявка, какую цену выдерживает ваша экономика и где именно теряются деньги. Если всё в порядке, так и скажу.
Получить бесплатный аудитЧитайте дальше: как понять, что реклама работает, дешёвые заявки не равны продажам и слили бюджет в Директе: что проверить первым.